近几年，保障代理东说念主（也称“营销员”）数目暴减，行业结构性转型，重生代保障代理东说念主群体“画像”已发生了几大权臣变化。

　　最新发布的《2025中国保障中介阛阓生态白皮书》（下称“白皮书”）调研浮现，重生代的营销员（年资13个月以内）学历水平更高、男性比例晋升至三分之一等特征显明，反应了保障专科化转型、做事结构的退换及事迹劝诱力晋升等身分。

　　北大汇丰风险惩处与保障盘录取心主任雎岚对记者强调，保障营销员在新环境下的结构转型和新老瓜代，给保障团队开辟与发展提议了新挑战，“彩选”优秀且稳妥的营销员更为蹙迫。

　　5—10年的代理东说念主大幅下跌

　　9月15日，北京大学汇丰商学院与保障行销集团皆集发布了《2025中国保障中介阛阓生态白皮书》（下称《白皮书》），主题为“长久概念、雕镂前行——独行速，众行远”。

　　据了解，该白皮书的调研触及A、B、C三大问卷，即《2025“新期间”保障代理东说念主基本生态拜访》（A卷，线下和线上汇集）、《2025白皮书问卷IDA绩优业务妙手深脉络调研（内地版）》（B、C卷，线上汇集）。这3份问卷共回收灵验问卷为15153份。

　　近几年，保障代理东说念主数目大幅减少，比拟岑岭期减少近70%。

　　截止2024年年末，东说念主身险公司保障营销员东说念主数降至264万东说念主，天然与2019年岑岭工夫的912万东说念主比拟，缩水超七成，可是与2023年末的281万东说念主比拟，降幅显明收窄，呈现企稳态势。

　　白皮书浮现，保障营销员在暴减的同期，也快速上新。年资13个月以内的新东说念主营销员占比以年均4个百分点的速率飞腾，2023—2025年新东说念主营销员占比辩认为12.6%、16.9%、20.23%。

　　而流失比较显明的营销员，主要皆集在年资5—10年的保障营销员身上，占比较旧年下跌了6个百分点，约25.5%。

　　这么的结构转型与新老瓜代，背后的原因值得念念考。保障行销集团保障资讯盘考发展中心陈嘉虎院长觉得，这个阶段的营销员可能面对窥伺周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。

　　保障营销员“画像”变化

　　“我一度记念保障酿成只须女性智商从事的行业。”陈嘉虎示意，一直困扰他的担忧破除了，2025年男性营销员占比提高了5个百分点。

　　频年来，寿险行业阅历了一场转型和退换，对营销员的学历、专科性、劝诱力等都有所提高，白皮书的调研数据更印证了，保障营销员的群体“画像”仍是发生了变化。

　　学历方面，保障营销员群体的学历水平依然呈现逐年飞腾趋势，大专及以上占比达到72.34%，较旧年又飞腾了5.5个百分点；本科及以上占比为33%，同比飞腾3.38个百分点。其中，2025年样本中大专占比39.34%，本科占比28.15%，本科以上占比4.82%。

　　性别散播方面，自2023年以来，中国内地保障营销员群体中的男性占比勾通第三年飞腾，达到了23%。不外总体上，保障营销员仍以女性为主，女性占比高达77%。

　　年纪方面，2025年内地保障营销员中增长最权臣的年纪段是25—34岁，下跌最显明的是45—54岁。其中，占比最高的年纪段是35—44岁，所谓“当打之年”，占比高达36.38%。

　　新东说念主营销员特征更显明

　　新东说念主营销员，即年资13个月以内的营销员，以上几个特征更为显明。

　　性别上，新营销员中的男性占比较行业平均跳跃10个百分点，达到33%，即三名新东说念主中就有别称男性。

　　学历上，新营销员的高学历（本科及以上）占比已达到45%，不外发达超卓的新东说念主IDA精英学历，并未权臣卓越行业新东说念主的平均水平。可见学历已成为新东说念主进阶的必要条目，但已不再是功绩优秀的充分条目。

　　收入方面，新营销员月收入处于6001元—20000元区间的，只占34.3%，比行业平均低了11个百分点。不外仍有约4%的新东说念主，月收入达到2万元以上。

　　值得看管的是，白皮书将个东说念主寿险新单件数36件，且FYC达到15万元以上的新东说念主营销员称为“新东说念主IDA精英”，这个群体还有一个特色，即汇注一线与新一线城市的趋势相等显明，占比达到42%，较行业平均跳跃8个百分点，其中北上广深就占了24%。

　　从业务特征来看，新东说念主IDA精英的新单客户最主要开端是起因（熟东说念主），占比高达39.1%。而行业举座获得新单主要渠说念是转先容与老客 户重叠销售的，占到了76.8%，比新东说念主IDA群体跳跃了约23个百分点。

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包袱裁剪：王馨茹